Сколько на самом деле стоит ваш час
Вы знаете, сколько денег пришло на счёт в этом месяце. Но что стоит за этой цифрой, если вычесть переписку, счета, битуах леуми и часы, потраченные на клиента, который так и не заплатил вовремя? Это сайт про то, как посчитать реальную почасовую ставку, а не ту, что написана в договоре.
Информационный ресурс. Не финансовое и не налоговое консультирование.
Тариф в договоре и тариф в реальности почти никогда не совпадают
Осек мурше выставляет счёт по ставке, о которой договорился с клиентом. Но между "договорился" и "заработал за час" стоит время на переписку в WhatsApp, правки, которые не были в брифе, ожидание оплаты и подготовку отчётности для рошем хешбонот. Когда всё это не учтено, ставка в договоре превращается в красивую цифру, которая ничего не говорит о реальной экономике вашей работы.
Мы собираем на этом сайте понятную логику расчётов: как учесть административное время, как увидеть разницу между валовым доходом и стоимостью часа, и как эти цифры меняют решения о ценах и клиентах. Без готовых ответов, но с ясной методикой.
Цифра в договоре редко равна цифре в реальности.
Что меняется, когда вы видите настоящие цифры
-
Видно, где время съедается администрацией
Счета, переписка, отчётность и организация встреч часто занимают больше времени, чем сама работа с клиентом.
-
Понятно, какой клиент даёт заработок, а какой съедает ресурс
Один и тот же тариф на бумаге может означать совершенно разную отдачу в зависимости от объёма правок и переговоров.
-
Появляется база для разговора о повышении цены
Решение о повышении ставки опирается на расчёт, а не на ощущение усталости в конце месяца.
-
Легче принять решение отпустить клиента
Когда видно фактическую почасовую отдачу от конкретного проекта, отказ от него перестаёт быть эмоциональным шагом.
-
Планирование месяца становится реалистичным
Зная реальную ставку, проще прикинуть, сколько оплачиваемых часов нужно закрыть, чтобы выйти на нужный доход.
Базовый набор расчётов для независимого специалиста
Каждая из этих метрик отвечает на свой вопрос. Вместе они дают достаточно полную картину экономики практики или бизнеса без бухгалтерской сложности.
Эффективная почасовая ставка
Общий доход за период, разделённый на все часы, которые ушли на работу и её сопровождение, включая администрирование и неоплачиваемые встречи.
Прибыльность по клиенту
Сравнение суммы, полученной от конкретного клиента, с реальным временем, которое на него ушло за весь период сотрудничества.
Доля административного времени
Процент рабочей недели, который занимают счета, переписка, отчётность и организационные задачи, не связанные напрямую с проектом.
Порог пересмотра цены
Уровень загрузки или падения эффективной ставки, при котором стоит вернуться к разговору о тарифах с клиентом или пересмотреть условия.
Таблицы, которые можно адаптировать под свою практику
На странице "Что здесь есть" собраны шаблоны для расчёта эффективной ставки, учёта времени по клиентам и оценки административной нагрузки. Это структуры для собственных таблиц, а не готовые финансовые рекомендации.
Каждый шаблон снабжён пояснением, какие данные вносить и как читать результат. Формат простой: таблица, которую можно скопировать в Google Sheets или Excel и заполнить своими цифрами за месяц или квартал.
Посмотреть шаблоныСтруктура важнее готового ответа.
Разные форматы независимой работы, одна и та же слепая зона
Дизайнеры и копирайтеры
Проектная оплата скрывает часы на правки и созвоны.
Разработчики-фрилансеры
Поддержка после сдачи проекта редко учтена в ставке.
Маркетологи и консультанты
Отчёты и стратегические сессии съедают оплачиваемое время.
Осек мурше на старте
Тариф скопирован у коллег без проверки на своих цифрах.